什么是市场占有率(一秒带你看透这里的秘密)
什么是市场占有率(一秒带你看透这里的秘密)
市场占有率
意味着在一定的时间内，
企业生产的产品在市场上的销售额或销售量占同类产品的比重
销售额或销售额的比例。
市场份额分析是企业战略环境分析中一个非常重要的因素。市场份额一般都有上限，
中下限。
如何分析市场份额
在了解企业的市场份额后，需要正确解释市场份额变化的原因。
企业可以从产品类别、
客户类型，
区域等方面来考察市场份额的变化。
有效的.
分析方法是从客户渗透率
丙酸纤维素
，客户忠诚度
氯
，客户选择性
铯
，以及价格选择性
附录(Postscript)
四
因子分析。
所谓的客户渗透率
:
指从企业购买某一产品的客户占该产品所有客户的百分比。
所谓顾客忠诚，是指顾客从企业购买的产品所占的百分比，以及顾客购买的同类产品的总额。
所谓客户选择性，是指本企业一般客户的购买量相对于其他企业一般客户的购买量的百分比
比。
所谓价格选择性，是指这个企业的平均价格和其他所有企业的平均价格的百分比。
总市场份额
（同terms）合同或协议书的条件
它可以表示为：
（同terms）合同或协议书的条件
=
Cp
Cl
Cs
附录(Postscript)
假设一个企业的市场份额在一段时间内有所下降，上面的等式为我们提供了四个可能的原因：
一个
企业失去了一些客户(客户渗透率较低)
；
2
现有客户从该企业购买的产品数量占其所有购买的比例下降(较低的客户忠诚度)
；
三
企业现有客户规模较小(客户选择性较低)
；
四
企业的价格太脆弱，容易受到竞争对手产品价格的影响(价格选择性低)。
假设期末，企业的市场份额下降到
27
%
，当检查市场份额因素时，发现客户渗透率为
55
%
，客户忠诚度是
50
%
，客户选择性是
75
%
，价格选择性是
130
%。显然，市场份额
费率下降的主要原因是部分客户流失(客户渗透率下降)
，而且这些客户一般都有高于平均水平的
购买量(客户选择性下降)。这样，企业决策者才能集中精力对症下药。
市场份额分析(市场份额分析)
1市场份额分析概述
2市场份额分析的内容
3市场份额分析指标
4市场份额分析的目的
5如何分析市场份额
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所谓市场份额分析，就是根据各种数据计算某一产品的市场销售额在市场上同类商品总销售额中所占的份额，从而了解企业的市场需求和市场地位。
市场份额是指企业生产的产品在一定时期内的销售额或销售量占同类产品销售额或销售量的比例。
市场份额分析是企业战略环境分析中一个非常重要的因素。市场份额一般有上限、中线、下限。
不同市场份额的战略意义是这样的：如果一个企业的市场份额达到74%的上限，你的企业就绝对安全，而不管其他企业的力量如何。达到这个目标的企业一般不应该去争夺这个范围之外的市场，因为剩余市场的客户一般都是其他企业的忠实客户，通常很难争取到。如果企业的市场份额达到42%，也就是市场份额的中线，那么企业就能在竞争中脱颖而出，处于优势地位。所以这个值说明企业处于相对安全的状态，是行业的领头羊。如果企业的市场份额达到26%，说明企业有可能在激烈的竞争中脱颖而出。26%以下的企业比较脆弱。如果一个企业在当地与另一个企业一对一竞争，只要企业的市场份额是对手的三倍，对手就很难对你构成威胁。如果竞争发生在一个很大的局部地区，三个以上的企业一起竞争，那么只要一个企业的市场份额是其他企业的1.7倍，那么这个企业就在一个绝对安全的范围内。
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市场份额分析的主要内容有：
(1)公司产品销售市场的地理分布可分为区域性、全国性和世界性。销售市场区域的范围可以大致估计一个公司的管理能力和实力。
(2)公司产品在同类产品中的市场份额。公司的市场份额是利润的来源。
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市场份额分析指标有：
(1)市场总份额：以企业销售额占整个行业销售额的百分比表示。使用这种计量方法必须做两个决定：第一是用单位销售额或销售额来表示市场份额。二是正确识别行业范围，即明确行业应该包括的产品和市场。
(2)可达到的市场份额：以其在企业所服务的市场中的销售额百分比表示。所谓无障碍市场是：(1)最适合企业产品的市场；(2)企业营销努力达到的市场。企业可能拥有近100%的市场份额，但只占总市场份额的相对较小的百分比。
(3)相对市场份额(相对于三大竞争对手):表示为三大竞争对手总销售额的百分比。如果一个企业拥有30%的市场份额，其三大竞争对手的市场份额分别为20%、10%和10%，则该企业的相对市场份额为30/40=75%。一般情况下，如果相对市场份额高于33%，则认为是强势。
(4)相对市场份额(相对于市场领先的竞争对手):是由企业销售相对于市场的领先导竞争者的销售额的百分比来表示。相对市场占有率超过100％，表明该企业是市场领导者；相对市场占有率等于100％，表明企业与市场领导竞争者同为市场领导者；相对市场占有率的增加表明企业正接近市场领导竞争者。
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通常，企业的销售绩效并未反映出相对于其竞争企业的经营状况如何。如果企业销售额增加了，可能是由于企业所处的整个经济环境的发展，或可能是因为其市场营销工作较之其竞争者有相对改善。市场占有率正是剔除了一般的环境影响来考察企业本身的经营工作状况。如果企业的市场占有率升高，表明它较其竞争者的情况更好；如果下降，则说明相对于竞争者其绩效较差。
市场占有率分析目的在于：
（1）通过对市场占有率的严格定义，为决策者提供可供比较的市场占有率；
（2）通过对市场占有率的构成因素分析，找到市场占有率上升或下降的具体原因，并为企业改进其营销系统提供明确建议。
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了解企业市场占有率之后，尚需正确解释市场占有率变动的原因。
企业可从产品大类、顾客类型、地区以及其他方面来考察市场占有率的变动情况。一种有效的分析方法，是从顾客渗透率Cp，顾客忠诚度Cl，顾客选择性Cs，以及价格选择性Ps四因素分析。
所谓顾客渗透率:是指从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比。
所谓顾客忠诚度：是指顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比。
所谓顾客选择性：是指本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比。
所谓价格选择性：是指本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比。
全部市场占有率Tms就可表述为： 假设某企业在一段时期内市场占有率有所下降，则上述方程为我们提供了四个可能的原因：
1、企业失去了某些顾客（较低的顾客渗透率）；
2、现有顾客从本企业所购产品数量在其全部购买中所占比重下降（较低的顾客忠诚度）；
3、企业现有顾客规模较小（较低的顾客选择性）；
4、企业的价格相对于竞争者产品价格显得过于脆弱，不堪一击（较低的价格选择性）。
经过调查原因，企业可以确定市场占有率改变的主要原因。假设在期初，顾客渗透率是60％，顾客忠诚度是50％，顾客选择性是80％，价格选择性是125％。根据Tms计算方程 式，企业的市场占有率是30％。
假设在期末，企业的市场占有率降为27％，在检查市场占有率要素时，发现顾客渗透率为55％，顾客忠诚性为50％，顾客选择性为75％，价格选择性为 130％。很明显，市场占有率下降的主要原因是失去了一些顾客（顾客渗透率下降），而这些顾客一般都有高于平均的购买量（顾客选择性下降）。这样，企业决策者就可集中力量对症下药了。
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